客服 TOP

B站国货品牌营销,如何圈粉“Z世代”年轻人?

发布时间:2020-12-02 16:40

Made in china!中国制造,正值当下潮流。国货已经成为了消费市场的热词,只要一提到国货,无不想起中国制造这四个大字。华为、一加、完美日记、花西子、李宁这些都是现在B站年轻人关注和喜爱的国货品牌。


通过飞瓜数据B站版品牌排行榜单显示华为、完美日记、花西子在B站的热度依然很高,其中华为高居月榜第一,品牌播放数达到7913.7w,品牌点赞数338w,关联的UP主推广也拥有着876位。


ex4uo2cUzk-KvP5qMWX_aQ==.png


现在的国货品牌兼具着颜值和性价比,它们往往更让人眼前一亮,买国货、用国货、晒国货正在成为B站越来越多年轻人的日常。


最近B站公布了“CHINA-Z 100”年轻人最喜爱的年度十大产品榜单,选出100件为中国年轻人带来生活品质提升和关怀的中国产品。


qoYKESzSJUaJTiBQBXZsMw==.jpg


B站副董事长李旎表示,“B站发布该榜单,是为了体现出Z时代的审美趋势和消费痛点,鼓励更多品牌在B站关注他们的喜好,并以此作为产品设计和营销的重要参考。


B站发布这个榜单是要向大众传递B站要投入电商的重要信息,而这个信息又和国货相关联,意在支持国货,鼓励大众关注国货。在过去一年中B站就有9000万用户观看国货视频,国货相关视频的播放量达到了50亿。


B站丰富的国货视频

成为了与Z世代沟通的纽带


国货视频内容是B站Z世代沟通的重要纽带,各式各样的国货相关视频占据B站平台,“国货推荐”、“华为mate系列”、“国产引发美国人排队购买”、“国货必囤”、“平价国货”等等这些视频都已成为B站内容平台的热门。


8TO02FBQTE-LOm4ilwLRCg==.jpg


在视频中我们可以看到许多的UP主在推荐我们自己的产品,甚至一些外国人也在肯定我们的国货产品,他们可以更快捕捉到中国产品的闪光点,也不乏一些自己独到的眼光,给予一些中肯的评价和建议。


在UP主“我是郭杰瑞”的一个视频中,他发现国产One Plus品牌手机在美国非常的受欢迎,引发了许多人一大早来排队购买。甚至还有的美国人从一开始就用着中国制造的手机,她认为One Plus很容易操作,摄像头很好,迫不及待想要再次购买新款。


xxQy6XOlMUmECkmgiivwFg==.png


在他之后的跟踪采访也得知,One Plus手机大屏的手机屏幕加上90hz的刷新率让许多外国用户直呼太美很喜欢这个品牌,并且One Plus手机会倾听社区的意见反馈来改进升级,这也是他们深受国外用户喜欢的重要原因之一。


再来看另一个UP主“终极小腾”,视频上他所展示的是一台国产品牌汽车—红旗L5,号称中国版的“劳斯莱斯”,世界上唯一一台。其实红旗L5是在我们心目中的地位早就远超过了劳斯莱斯。


issu1QNYkUKEqMZdR6V4RQ==.png


汽车头部两边五星红旗的象征,尾部带着笔锋的红旗二字,大漆工艺的内饰,星空般车顶的设计,这些都代表着中华文化博大精深。就连B站用户看了都直呼国产汽车厉害,期待国产。


品牌在B站通过UP主

连接Z世代年轻人


B站已经成为很多品牌商眼里值得深度探索的新流量洼地,华为、小米、三顿半、花西子、完美日记等越来越多的国货品牌奔赴B站开始了和年轻人的互动。


品牌在B站通过UP主创作的与品牌关联的视频内容与B站的年轻用户建立了一座桥梁,通过品牌关联视频抓住年轻用户的手,向他们传递自身品牌的价值,让用户认知并喜欢他们的品牌。


“雁鸿Aimee”,一个B站知名时尚UP主,花西子通过与她的合作推出《震惊!耗时60天!B站手工娘用68个易拉罐仿制整套苗族头饰》视频。根据飞瓜数据B站版显示,UP主推出的恰饭视频在各项数据上都有着非常不错的表现,播放量也是高达196.5w。


HsMYlMX_O024rA2YwDoREw==.png


在与花西子的合作中,这部恰饭视频不管在点赞、播放、投币、收藏还是弹幕数都非常明显的超过了以往的视频表现,这不仅让UP主在B站上增加了一定的粉丝量也让花西子这个品牌通过创作也吸引了B站用户的关注。


UP主的恰饭视频内容如果足够精彩,也同样会获得许多B站用户的喜欢,也可以为品牌内容带来足够的关注度。


国货品牌也在不断积极拥抱Z世代年轻人,通过多元的年轻化内容营销与优质UP主的共同合作,依靠B站UP主与年轻用户之间的高粘性信赖关系,为国货品牌带来不断的创新和关注。


官网▼▼▼


飞瓜数据B站版-B站数据分析工具-在线使用(点击进入)


体验飞瓜B站更多功能~


P0m4S4-g6EKDTxrkO9cNmQ==.png